Lead Generation dinamica in fiera

Husqvarna, distribuita in Italia dall’azienda Fercad SPA, è un punto di riferimento nel settore del giardinaggio e della cura del verde. Per la partecipazione ai principali eventi fieristici di settore, l’azienda necessitava di uno strumento che non fosse solo espositivo, ma attivo e coinvolgente.

In un contesto affollato come quello fieristico, la sfida principale per Fercad era duplice: trasformare il passaggio in database, passando dal semplice omaggio del gadget a una strategia strutturata di lead collection per alimentare le future campagne di marketing e newsletter.
L’obiettivo era creare un’interazione “Win-Win”: un’esperienza divertente per l’utente e un dato prezioso per l’azienda.

Realizzare una Ruota della Fortuna non è solo una questione di grafica, ma di equilibrio meccanico. La sfida principale per il team di SPHERO, la Business Unit di Graphicscalve specializzata in Visual Communication, è stata rendere stabile, leggero e compatto un oggetto costantemente sollecitato e in movimento.
Su un disco da 50 cm di diametro, le oscillazioni durante la rotazione sono notevoli. Abbiamo studiato una distribuzione dei carichi specifica per garantire una rotazione fluida e controllata, senza l’uso di cuscinetti (che avrebbero appesantito la struttura e complicato la manutenzione).

Le soluzioni adottate:
• Gestione del calore e dei materiali: La scelta di materiali specifici ha permesso di evitare dilatazioni termiche causate dall’attrito, garantendo la rotazione nel tempo.

• Design anti-effetto “vela”: La schiena portante è stata progettata con fessure strategiche. Queste non solo migliorano la maneggevolezza logistica, ma proteggono la struttura in caso di esposizione all’aperto, impedendo al vento di ribaltarla.

• Ottimizzazione degli spazi: Con un’altezza di 60 cm e una base profonda solo la metà, la stabilità era a rischio. Grazie a calcoli precisi sui pesi, abbiamo garantito solidità pur mantenendo ingombri ridotti.

• Resistenza estrema: Il “battente” è stato disegnato per resistere a migliaia di sollecitazioni, restando comunque facile da smontare o sostituire.

La soluzione: design, leggerezza e personalizzazione
Il team di SPHERO, in stretta collaborazione con l’ufficio marketing di Fercad, ha progettato e realizzato una Ruota della Fortuna customizzata.

Nello specifico, il team di Sphero ha progettato una struttura tecnica su misura per rispondere alle esigenze di stabilità e trasportabilità del cliente, che ha successivamente completato applicando la grafica personalizzata fornita dal cliente:

• Stabilità e leggerezza: L’uso di materiali rigidi garantisce solidità meccanica, ma il peso ridotto rende il trasporto e il montaggio estremamente semplici.

• Brand identity: Ogni spicchio della ruota e la base stessa sono stati personalizzati per esaltare il brand Husqvarna.

Questo approccio ha permesso, al nostro cliente, di non regalare gadget in modo passivo, ma di legarli a un’attività di marketing diretto di alto valore.
Il coinvolgimento è stato immediato: all’iscrizione alla newsletter corrispondeva un giro di ruota. Il visitatore è diventato protagonista, vincendo uno dei diversi gadget presenti negli spicchi (portachiavi, cappellini, borracce, ecc).

“L’ obiettivo era raccogliere lead in fiera mediante qualcosa di semplice e dinamico che attirasse l’attenzione. Tra le varie proposte, quella di Sphero è stata scelta per estetica e leggerezza: in contesti fieristici, avere un oggetto solido ma leggero è un valore fondamentale. La stabilità generale è sorprendente per il tipo di materiale usato e la possibilità di customizzare ogni elemento in velocità ci permette di personalizzare e adattare il progetto ad ogni situazione.”

Andrea Battiston, Residential Marketing and Digital Manager di Fercad SPA